随心平原

最近在写书。

发觉写书很不容易。过去写书，往往追求的是一种文学性，即文学价值。作者得到的是成就感，自我价值的实现。现在世道变了，写书的准则也随之而变了。作为一个作者，至少有两方面的因素要考虑：作品的文学性和商业性。在生活成本日益高升的情况下，要维持生计同时写出好书来实在太难的。一本文学价值很高的书，在得到市场的承认之前，将有很长的低潮期。也许你会问我为什么？其实这个问题不需要回答，看看挨挨搓搓，摩肩接踵的麦当劳、肯德基店就知道了。

 因此，作者将面临一个问题，那就是如何将文学性和商业性完美的结合。文学性过多而商业性不足，那边注定了作者此生的命运，在此我用一片文章的名字来说明，那就是——《清贫》；如果富有商业性但文学性不足，那虽然可以赚到钱，但却会形成更多的自我价值流失，就好像拍A片的收入不会让主演感...

有时候客户的需求往往很简单，很多情况下是我们自己画蛇添足。用纷繁的技术词汇扰乱客户的思路，将原本尚且清晰的愿景图弄得模糊不堪甚至一团糟。然后再强行推入我们想要销售的产品，结果有些人签单了，有些则没有，不过在我看来，无论签单与否，都绝对不是成功！

今天早上朋友发给我一个链接，点进去一看感觉只不过是一般的网站而已。此时候朋友说了一句话，“看它的验证码！”我这才恍然大悟，原来一切的焦点都在这小小的验证码上！

 

作为一个销售，最主要的是弄清客户的需求，客户究竟要什么。如果这个问题没明了，做得再多往往是南辕北辙。从以往的经验来看，一般会分为两种情况：

1.客户明确知道自己要什么；

如果是这样的话，那还算是幸运的。客户既然清楚自己的需求，只要沟通适当，双方很容易达成一致。只要找到共同的切入点就可以了。这样情况下，商谈很容易得出结果，可以满足就做，不能满足就撤，直接了当。但需要注意的是，客户的期望是无止尽的，往往交谈过程中会不断冒出新的需求来。此时，考验销售功底的时刻到了，一个好的销售知道如何去把握捏拿客户的期望。不能让其太高，也不会让它太低。至于为什么，应该很容易理解，这里就不多说了。相信犯过类似错误吃过亏的销售朋友有深有体会吧。

2.客户不知道要什么；

客户比较“糊涂”，没有搞清楚自己究竟要的是什么。这个时候销售的过程就会...

福娃，2008年奥运吉祥物是五个拟人化的福娃，英文译名为Fuwa.分别为：鱼、熊猫、藏羚羊、奥林匹克圣火和燕子形象，色彩与奥林匹克五环一一对应，具有极强的可视性和亲和力。五个吉祥物的名字是贝贝、晶晶、欢欢、迎迎、妮妮，即北京欢迎你。福娃代表了梦想以及中国人民的渴望。他们的原型和头饰蕴含着其与海洋、森林、火、大地和天空的联系，其形象设计应用了中国传统艺术的表现方式，展现了中国的灿烂文化。

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